鬼谷子​大智慧：做人要想成功，就必须学会察言观色，揣摩人心！

你是个善于察言观色，揣摩人心的人吗？所谓察言观色。通过一个人的外在表现去判断一个人内心的真实想法。有人会说，我是正人君子，我很耿直，才不屑去做察言观色，揣摩窥视别人心理的事情呢。

其实察言观色这四个字是孔子说的，你的道德情操能比孔子更高深吗？这句话就在《论语·颜渊》里，有一次孔子的弟子子张就问老师：

“老师，我如何才能发达呢？”

孔子问：“你说的发达是什么意思？”

子张说：“很简单，就是有名有利，有权有钱。”

孔子说：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人”，孔子的意思是说：做人要正直，做事要有原则，但是还需要学会察言观色，谦虚对待别人，做到内方外圆，这样你就会发达。孔子把察言观色当成一个人上升发达的必备能力。所以你看，孔子并不是教我们做个迂腐的老好人，而是一再叮嘱我们要做个明白人：学会察言观色，学会见人下菜碟。

对于察言观色这件事，其实不仅孔子提倡，鬼谷子也教过我们察言观色的智慧，唯一不同的是一个讲理论，一个讲方法。今天我们就来说说察言观色的智慧。

一

先来讲个故事。话说有一次春秋五霸齐桓公正在开会谋划去欺负小兄弟卫国。这时候有一位卫国的妃子求见，齐桓公看见爱妃不无得意的把腿翘的老高，洋洋得意的看着他。

谁知道妃子主动问：“大王，请问卫国是不是做错了什么事？”

齐桓公心里嘀咕了，这事我没跟她说，她是怎么知道的？妃子似乎看出齐桓公的疑惑了，就说：

“刚进来的时候，大王看见臣妾时，脸色颇为强横，洋洋得意，腿翘老高，这明显是要攻打卫国。”

第二天，管仲求见，一见齐桓公，开头就问：“大王是改变主意，不攻打卫国了吗？”

齐桓公内心更好奇了，管仲又是咋知道的。管仲说：“大王早朝的时，气色缓和了很多，说话也恭敬了许多，连声调都变得和气，看到大王没有了杀气，所以微臣就知道大王改变主意了。”

什么是察言观色？其实就是通过观察一个人言语和脸色来揣摩对方的心意。所以察言观色有的两个大方向：语言和脸色。

察言观色考验的是一个人的观察能力和听话能力。它最能不由自主地告诉我们真相，只有这与才能揣摩识别他人的心理，对其内心意图洞若观火。比如鬼谷子就说过：耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。意思是说耳朵和眼睛，是思考的辅助，只有学会察言观色，听话听音，才能洞察别人的内心，避免自己被人算计。

一个人的言谈举止机显示着一个人的性格、心理。其实观察一个人的脸色就好像察看天气，所以察言观色有很深的学问。

二

一个策士必须要学会察言观色。鬼谷子早在2500年前就做了这么一个定义“情变于内者，形见于外”，一个人的内心出现波动，他的外在就必然发生变化，比如现代西方的微表情，肢体语言，色彩心理学其实就是利用人心理的变化，进而做出判断。一个善于沟通的人总是很善于通过对方的表情变化，分析别人的心理。

鬼谷子告诉我们，做人要想成功，就不能太耿直，要学会通过观察别人的外表，别人的语言，就可以判断出对方想要隐藏的东西。鬼谷子说：常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。通过观察到的信息，分析对方想要隐藏的东西，这就叫：

察言观色，揣摩人心！