鬼谷子​劝世良言：老实人总是吃亏，教你点权谋，做个有手段的人！

你是个有手段的人吗？或许你会鄙夷手段。可是当你遇到一个有手段的人，你会怎么办呢？心甘情愿的吃亏上当吗？正因如此，老实人中是被欺负。

或许你会看很多诸子百家的书，想有所启迪。说到诸子百家相信大家都不陌生，但是诸子百家们都在讲什么呢？或许你没读过也没关系，只要你回答两个字“道德”，就肯定大差不差，比如《道德经》、《论语》、《韩非子》研究的其实就是：道德。

相信很多朋友会疑惑，这些书读完了，似乎对自己并没有什么用？没用就对了，这些书本来就不是写给你我们这些小人物的，而是写给诸侯和王公贵族的，比如你知道儒家的梦想是什么，啊？成为帝王师。学习儒家的目的是希望有一天与帝王们坐而论道的。同时百家诸子们也在实际上是在告诫统治者要讲道德。

读了这些书，本质上对你的道德情操是有帮助的，比如很多小人物学完后满嘴的之乎者也，最典型的莫过于孔乙己，但是做事能力却很差劲。

那么有没有写给小人物的书呢？比如《鬼谷子》、《孙子兵法》。因为鬼谷子讲的是权谋手段，讲一个小人物通过学习权谋手段后，提升说话做事的水平。

一

你必须要明白这个世界是讲道德的，这个世界也是讲权谋的。既然是用手段，玩权谋就做不了君子。可是如果能当君子，没人想当小人。对于我们这些小人物而言，如果学好本领，就很难成功。

正所谓：人在江湖，本就身不由己。

诸子百家里，只有兵家和纵横家同样讲究诡诈，比如《孙子兵法》被称为武兵法，而《鬼谷子》被称为文兵法。二者到底有什么区别呢？孙子兵法是玩兵法，而鬼谷子是玩人的，哦不，与人博弈的。鬼谷子面对的是活生生的人，面对的是具体的人。既然是与人打交道，就必须要讲究一点方法。

有句俗话“见人说人话，见鬼说鬼话，见什么人说什么话”，这在鬼谷子的字典里称为权变，随机应变。

二

既然是说话有时候就要讲些手段，既然我们今天的主题是套路，我们就来讲讲鬼谷子的套路，比如鬼谷子就说过：

阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用，四者微而施之。

啥意思呢？鬼谷子告诉我们：公开的时候说一言，什么是一言？就是公开明施恩德要表里如一，要讲道德，要言行一致。私下里还要懂得权衡利弊，说一套做一套，有时用惯常的方法，有时用机巧的手段。进行公开的行动要坚持道德，实施计谋的时候要有点手段，同时要把握好平常和特殊这两个因素，在不同时机用不同方法。

我们来列举一些日常生活中常见的话术：“以品牌建设为第一目标”、“一切为了客户服务”、“客户就是上帝”。是不是很动听呢？实际上客户付钱买单才是上帝。嘴上喊着客户至上，实际上是想让客户掏腰包。

那么什么时候讲道德，什么时候讲权谋手段呢？鬼谷子说：要分清场合，看清人心，在适当的时间用适当的方法。正所谓：一阴一阳谓之道，一奇一正谓之妙。

鬼谷子告诉我们要学会见什么人说什么话。既要讲道德，又要有手段。最后我们还是要强调，鬼谷子不是不讲道德，而是希望我们在讲道德的同时，也能懂点手段，做个有手段的老实人。